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复合肥行业差异化战略是制胜法宝
添加时间:[2010-7-16]源于:人气指数:3151

复合肥是化肥业中的朝阳产业。谁有独特竞争优势,制定出符合复合肥行业发展特征的正确战略,谁就能在风云变幻的市场竞争中脱颖而出。没有清晰战略、不能看清行业终局的企业,将在未来的洗牌中被淘汰。要在激烈竞争中生存并取得长足发展,实行差异化战略是制胜法宝。
  能否实行差异化战略须具备一个低成本条件,因为低成本奠定激烈竞争中生存的基石。只有具备低成本优势的企业,才能在市场竞争中立于不败之地。低成本的企业给予经销商的,不一定是最低廉的供货价格,因为价格是由市场决定的,但一定能够给经销商带来长期合作的信心!复合肥行情永远都是波峰波谷。当行情下行时,市场价格节节下跌,只有拥有低成本优势的厂家才能抵抗市场低价格的风险:当行情降至其它高成本竞争对手都无利可图甚至亏损时,低成本厂商仍有盈余。低成本是厂家在激烈价格竞争中保护自己及经销商的强有力的武器!那么,复合肥企业如何有效实现低成本呢?由于其零散型产业的特点,决定了复合肥企业靠扩大生产规模获取低成本以及靠大规模采购获得低成本都不可能;靠缩短运距虽可获得低成本,但优势并不明显;所以,唯有从占其总成本80%以上的原材料成本着手,才能获取明显的低成本优势。因而,抢占上游N、P、 K资源,实现纵向一体化,是复合肥企业获取长期低成本优势的必由之路。

    由于复合肥行业同质化现象严重,渠道、品种、包装和促销方式什么都一样,因此造成价格战席卷整个行业。但价格战是一把双刃剑,规避价格战,最有利的武器就是差异化。而优秀的企业总是能通过适时适度的差异化战略和经营策略独步市场,拥有参与市场价格战的资本却又能远离无序价格竞争,获取最大的利益,从而在行业洗牌中胜出。

    首先是企业战略的差异化,在满足顾客需求的全过程的某些环节中形成与竞争对手的差别,形成竞争上的优势;而绝不仅仅限于产品卖点上的差异化,也不局限于某个环节的差异化。差异化战略是一个动态过程,任篐TTP/1.1 401 Access Denied 尾钜於疾皇且怀刹槐涞摹K孀派缁岱⒄梗丝偷男枨笠不崴嬷⑸浠H魏尾钜於疾换嵊谰帽3郑钜旎铰猿晌俺ばб钡某雎分挥胁欢洗葱拢么葱氯ナ视丝托枨蟮谋浠绞ざ允值摹案保迪制笠档摹安钜熘剖ぁ保
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